Продажі та управління доходами курорту
Освітня програма «Продажі та управління доходами курорту» готує фахівців, здатних ефективно управляти доходами та комерційними процесами курортних комплексів. Програма поєднує знання з маркетингу, продажів, revenue management та стратегічного планування, щоб забезпечити максимальну прибутковість і конкурентоспроможність курорту.
- 4 Роки
- Сесії: Осінь, Зима, Весна, Літо
Опис освітньої програми
Студенти вивчають сучасні інструменти продажів та управління доходами, аналізують попит, сегментують клієнтську базу, прогнозують завантаження та формують оптимальні ціни на послуги. Важлива частина навчання присвячена роботі з реальними кейсами: аналізу продажів курортів, оцінці ефективності маркетингових кампаній і розробці стратегій підвищення доходу.
Випускники спеціальності здатні планувати і реалізовувати комерційні стратегії курортних комплексів, оптимізувати ціноутворення, управляти каналами продажів і забезпечувати високий рівень сервісу для гостей, водночас максимізуючи фінансові показники.
Кар'єрні можливості
Випускники спеціальності «Продажі та управління доходами курорту» можуть будувати кар’єру у сфері курортного та готельного бізнесу, працюючи менеджерами з продажів, revenue-менеджерами, керівниками відділів бронювання або комерційними директорами курортних комплексів. Вони здатні планувати та оптимізувати ціноутворення, управляти каналами продажів, розробляти стратегії підвищення доходів і ефективно взаємодіяти з гостями та партнерами. Крім того, випускники можуть працювати у туристичних компаніях, консалтингових агенціях, або реалізовувати власні проєкти у сфері гостинності та відпочинку.
Результати навчання за програмою
Після завершення програми студент буде здатний:
- Аналізувати ринок курортних послуг та попит на різні типи продуктів і послуг.
- Розробляти та реалізовувати стратегії продажів курортного комплексу з урахуванням цільової аудиторії.
- Планувати та оптимізувати ціноутворення, використовуючи інструменти revenue management.
- Керувати каналами продажів та бронювання для максимізації доходів курорту.
- Проводити маркетинговий аналіз і оцінювати ефективність рекламних та комерційних кампаній.
- Використовувати цифрові та аналітичні інструменти для прогнозування завантаження та доходів.
- Підвищувати якість обслуговування гостей, забезпечуючи їх задоволення та лояльність.
- Розробляти комплексні комерційні стратегії та аргументовано презентувати їх керівництву та інвесторам.
- Управляти доходами курорту у співпраці з усіма підрозділами комплексу для досягнення фінансових цілей.
Програма
| Квартал 1: Осінь | Credits | Number |
|---|---|---|
| Вступ до курортного бізнесу та продажів | 4 | ESTU 203 |
| Аналіз попиту та сегментація клієнтів | 2 | ESTU 340 |
| Основи revenue management для курортів | 4 | ESTU 657 |
| Квартал 2: Зима | Credits | Number |
|---|---|---|
| Стратегії продажів курортного комплексу | 4 | ESTU 768 |
| Ціноутворення та оптимізація доходів | 4 | ESTU 432 |
| Аналітика та цифрові інструменти для продажів | 2 | ESTU 873 |
| Квартал 3: Весна | Credits | Number |
|---|---|---|
| Маркетингові стратегії для курортів | 4 | ESTU 203 |
| Управління каналами продажів і бронювання | 2 | ESTU 340 |
| Прогнозування доходів та аналіз ефективності | 4 | ESTU 657 |
| Квартал 4: Літо | Credits | Number |
|---|---|---|
| Аналіз реальних кейсів курортних продажів і revenue management | 4 | ESTU 768 |
| Розробка власної комерційної стратегії курорту | 4 | ESTU 432 |
| Інтеграція маркетингу та управління доходами | 2 | ESTU 873 |
| Презентація та захист комерційного проєкту | 40 |
Contact us
Деканат та приймальна комісія: Emily Resort, вул. Б.Хмельницького 9Б, Винники, Львівська обл.
- +380773771711
- rebusuniversity@gmail.com
How to Apply?
- Оберіть курс
Ознайомтеся з нашими навчальними програмами та оберіть ту, яка найкраще відповідає вашим інтересам, кар’єрним цілям або бізнесу.
- Подайте заявку
Розкажіть нам трохи про себе, і ми допоможемо вам з наступними кроками. Заповнення нашої онлайн-форми займе всього кілька хвилин.
- Звороній зв'язок
Після подання заявки наша команда зв’яжеться з вами для підтвердження та надасть подільші інструкції.